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華商韜略 · 2017/08/28 18:03評論(0) 收藏(0) 10.5W字體：宋
阿裡巴巴 互聯網 淘寶 電商
丨本文由華商韜略原創
丨首發於微信公眾號：華商韜略
丨作者：陳光、錢多多
《財富人生》的一次訪談中，主持人葉蓉問馬雲：如果(邵亦波)在2003年沒有賣掉易趣，你認為淘寶有機會嗎?
馬雲：這確實是個比較難回答的問題，反正總體來說幸虧邵亦波去美國瞭。
葉蓉：如果那時邵亦波沒有賣掉易趣，你會創立淘寶嗎?
馬雲：肯定不會。
葉蓉：為什麼?
馬雲：你見過在太歲頭上動土的嗎?
葉蓉：你是怎樣評價邵亦波先生的?
馬雲：他是個神童，也就是說是天才，尤其在互聯網電子商務這一塊，我隻不過是踩在天才的肩膀上才有今天的成功。
葉蓉：你認為邵亦波最大的缺點是什麼?
馬雲：就是太愛他的老婆。
葉蓉：愛老婆也是缺點?
馬雲：對一般人來說不是，對天才來說絕對是，如果不是他太愛老婆而選擇離開，中國的電子商務絕對是邵亦波個人的江湖。
看完上述對話，很多不明就裡的 年輕 讀者們肯定一肚子疑問：邵亦波是何許人也，馬雲為何對其推崇備至?他因為老婆而離開，又是怎樣一個故事?
跳級到哈佛的神童
邵亦波1973年出生於上海，父親是數學老師。邵亦波從小就是學霸。
高一時，他就直接跳級去瞭哈佛 成瞭中國第一個以全額獎學金入學哈佛本科的人。在大洋彼岸，邵亦波相繼拿下哈佛物理和電子工程的雙學士學位，以22歲的 低齡 殺入華爾街。
1995年到1997年期間，他先後受到麥肯錫、波士頓咨詢集團的邀請，在世界最頂尖的策略咨詢公司中，他的表現也堪稱一流。
然而， 優秀雇員 並不能承載邵亦波的雄心。1996年，張朝陽帶著MIT的風投回國創立愛特(搜狐)，這個消息刺激瞭邵亦波創業的欲望。為瞭穩固基礎，他回到哈佛，攻讀MBA學位。
商學院讀碩士期間，邵亦波參加瞭很多商業項目，其中一項，是替新加坡政府尋找可以復制的美國成熟商業模式。調查中他發現，在百舸爭流的互聯網創新中，eBay網的模式特別好，它改變瞭C2C效率低下的舊況。邵亦波想：這個模式適合中國，因為中國的市場很沒有效率。
於是1999年，邵亦波拒絕瞭數十萬年薪的offer，帶著不費吹灰之力到手的50萬美金投資回到上海。
在巔峰期隱退
1999年在中國電商史上有著舉足輕重的地位。是年，馬雲在杭州城郊創立瞭阿裡巴巴，李國慶創立瞭中國第一傢網上書店當當網，沈南鵬、梁建章們創立瞭攜程，而邵亦波則在8月份創立瞭易趣網 這也是中國第一傢C2C網站。
在那個星火燎原的年代，這些驕子們恐怕也沒有料到中國電商會成長到令人咋舌的當量。馬雲站在報紙糊墻的民房中大喊 我們要建成世界上最大電子商務公司 的時候，下面有人覺得好笑。而邵亦波甚至沒有明確的目標：他沒有想過依靠上市和被並購賺一筆大錢，就希望踏踏實實做個好網站。
在這一年的 大躍進 中，電商行業暴露瞭很多問題，比如各網站重技術，忽視經濟效益。其模式也缺乏創新，停留在對美國電商模式(Amazon、eBay、AOL、Yahoo!)模仿和照搬的水準。這其中，邵亦波的表現卻非常亮眼，他根據中國消費習慣做出瞭很多差異化創新，比如界面和操作細節上，易趣都有別於eBay。
C2C在中國是一個非常新鮮的事物，借助網絡群體迅猛增長的東風，易趣狂飆突進，每天都有變化。2002年2月，易趣首創中國24小時無間斷熱線服務；5月並購5291手機直銷網，開創線上手機銷售模式；10月註冊用戶超過300萬，零售物品超過5萬件 在整個電商業，易趣的各項指標長期排名榜首，而在C2C領域，易趣更是環睹找不到對手。
初創的易趣直接將邵亦波推向巔峰，其過往的天才事跡頻繁見諸報端，媒體稱其將引領中國電商創造新時代。
身處輿論核心、擁有海歸背景的邵亦波，壓根沒有遇到 泥腿子 創業者們的煩惱。當時大傢都是免費模式，馬雲花光瞭賬上的50萬，找融資處處碰壁；馬化騰則看著每天蹭蹭往上竄的OICQ註冊人數，為服務器的錢愁得寢食難安。
彼時的易趣，都是資本 倒貼 著往裡擠。剛成立4個月，邵亦波就從3傢美國PE處拿到瞭650萬美元，半年時間不到，路易威登又頂著互聯網泡沫破滅的大勢， 強行 領投2050萬美元。這筆錢還沒花完， 老師父 eBay又找上門來：我看你很有想法，跟我學做電商吧。言畢投瞭3000萬美元。
在資本的強勢推動下，易趣在日益增長的電商業中不斷做大，行業占有率一度超過80%。
馬雲曾回憶稱：當時對易趣很 恐懼 ，雖然後者專註C2C，阿裡巴巴做B2B，兩者不構成直接競爭關系，但馬雲總覺得易趣稱霸C2C行業後，會擴張至B2B，侵蝕阿裡的地盤。於是，他秘密成立瞭一個專項小組，研究易趣的模式和手段，這一 間諜工作組 後來成瞭淘寶的基礎。
然而，就在易趣風光無限、對手隻能仰望之際，劇情卻上演瞭180度逆轉：2003年，邵亦波決定賣掉易趣，eBay以2.25億美元的價格，收購其剩餘全部股份。
消息傳出沒前級擴大機推薦多久，淘寶正式成立。
為妻子賣掉易趣？
這之後的故事，想必大傢都很熟悉。
收購易趣後，eBay總裁梅格-惠特曼來中國，稱 將在中國投入最多的資金和精力，因為中國會是eBay全球最大的市場。
一番豪言壯語後，eBay易趣在正面戰場上被淘寶壓得喘不過氣來。2005年，淘寶超越易趣成為行業第一，此後，eBay的市場份額不斷縮減，直至徹底退出中國。
如今看來，在這場戰爭中，易趣幾乎沒有任何機會。2005年，馬雲從楊致遠處拿到瞭10億美元的巨無霸融資，隨即打出瞭一套宗師級別的套路。淘寶不僅堅持免費，還推出瞭旺旺(溝通)、支付寶(便捷支付)、論壇等一系列創新。而同時期的易趣，卻守著官僚的作風沒有絲毫改進。
易趣最致命的問題是堅持收費模式，這一模式照搬自美國，eBay認為收費才是電商的出路，但事實證明這條路在中國走不通。除此之外，eBay接手後的易趣在本土化方面慘不忍睹，不僅各項服務大退步、將小型賣傢拒之門，在公關等重要渠道也毫無作為。各個層面上，易趣在淘寶面前都沒有招架之力。
劇情隨即發展至本文開頭的那段對話。站在勝利者的位置，馬雲秀瞭一波情商：有對手的時候，他自信甚至自負，經常口出狂言；對手一退出，立馬切換謙遜、大氣的一面，瘋狂吹捧一波對手。
葉蓉問馬雲的問題，也是當時輿論最關心的問題，大傢都糾結兩個問題：邵亦波為什麼要賣掉易趣？如果不賣易趣，中國的電商之戰的結局會怎樣？
這些疑問曾是無解之謎：邵亦波賣到易趣後便去瞭美國，很長時間沒有公開露面。
就在眾人感慨完 一位天才就此退隱 、相關討論亦漸漸消失時，2007年，回到中國的邵亦波卻給出瞭一個令人咋舌的答案：賣掉易趣是因為妻子。
這個消息引發瞭轟動。中國的商戰 秘史 上，第一次有傢屬進入輿論的中心。而堪比小說的 要美人不要江山 橋段，究竟是擴大機濾波電容怎麼一回事？
金童玉女的愛情故事
邵亦波的妻子叫鮑佳欣，來自臺灣。
和邵亦波一樣，鮑佳欣也是個學霸，她托福考瞭660分(滿分677)，打破瞭當時臺灣的紀錄。去美國前，鮑佳欣已經頂著 英語小魔女 的稱號出瞭不少教育書籍，還是電視臺教育節目的主持人。臺灣大學畢業後，鮑佳欣拿到瞭哈佛大學肯尼迪獎學金，赴美攻讀碩士。
兩人結識於哈佛，邵亦波至今仍記得初見鮑佳欣的感覺，他稱自己head over heels(神魂顛倒)，一見鐘情。相反，鮑佳欣卻覺得邵亦波 聒噪且一直耍酷 ，有點討厭。
邵亦波顯然不會因此放棄。第二天，他就匿名給對方發瞭一封電子郵件，內附一首拜倫的情詩。之後，他軟磨硬泡並展開美食攻略，不斷邀請鮑佳欣吃飯。從法式、西班牙到阿拉伯、阿富汗等各國美食，他們吃遍瞭整個波士頓。期間，邵亦波終於 得手 ，確立瞭戀愛關系。
邵亦波透露稱，自己義無反顧回國創業，很重要的原因也是出於這份感情。鮑佳欣畢業後返回臺灣，邵亦波也無心留在美國，因為地理位置上，大陸要近得多。
創立易趣初期，兩人分隔兩地，導致邵亦波在事業上有所分心。他們每天都要打兩、三個小時的電話，每個月光手機賬單就超過1000美元。
起初，鮑佳欣的父母很反對，還一度認為邵亦波是 間諜 。但在兩人的堅持下，這段感情終於修成正果：經過3年的戀愛發酵，邵亦波一舉求婚成功，抱得美人歸。鮑佳欣隨後同父母遷居上海。
就在這一故事以男方 愛情事業雙豐收 為happy ending之際，噩耗突然降臨。2003年汽車音響電容價錢初，鮑佳欣的父親因為身體原因，在上海去世，整個傢庭陷入悲慟。
以淚洗面的鮑佳欣希望離開上海這個 傷心地 ，前往美國休養一段時間。邵亦波同意她的決定，卻又非常擔心妻子的身心狀態。經過數個日夜的天人交戰，邵亦波決定陪妻子共渡難關。這一決定，最終促成他賣掉易趣。
以上，就是廣為流傳的 愛美人不愛江山 的故事。然而，站在財經媒體的角度，華商韜略認為：傢庭固然是主要因素，但企業的權力紛爭同樣是邵亦波離開的重要原因。
幸運和不幸總是相對的。如前文所述，邵亦波雖然沒有經歷過馬雲、馬化騰苦尋融資的痛苦，但他也沒有享受到後者們主導決策的權力。孫正義、楊致遠始終尊重馬雲在阿裡巴巴的地位，IDG、李澤楷、MIH也沒有對馬化騰的決策指手畫腳。
eBay則不然。第一次投資後，eBay便長期謀求易趣的管理層，並先後指派韓國人、德國人擔任COO、CFO等重要職位。很多決策上，邵亦波和美國eBay相悖。比如eBay主導易趣的服務器遷移至美國，整合所有平臺、用戶至美國，導致網站的速度、本地用戶的功能化設計受到很大影響。當時曾有媒體就此 質疑 邵亦波，後者則在沉默後搖頭，沒有作答。
在類似的分歧上，邵亦波雖然不忿，卻無能為力。在一輪又一輪 簡單 的融資中，他逐漸丟失瞭主導權。易趣的相關決策，從雙方協商，到eBay主導，資本的野心愈發顯露。這一紛爭，導致邵亦波在傢庭遭遇變故後，毅然放棄易趣的事業。
至於另一個問題：如果邵亦波沒有賣掉易趣，中國電商之戰會發生怎樣的變化？
如今看來，馬雲對於該問題的回答非常謙遜。他和淘寶的整套戰略與創新，不僅eBay無從招架，邵亦波恐怕也難言獲勝。在電商模式的核心問題上，邵亦波長期支持收費模式，他認為淘寶的免費模式最終會 帶壞 電商。從結果上看，他的觀念並不正確。
當然，如果邵亦波繼續執掌易趣，雙方的大戰肯定會持續很長時間。因為就易趣前幾年的發展看來，邵亦波在本地化方面要比eBay管理層強太多。而這一點，正是易趣最為人所詬病之處。邵亦波自己也說： 如果沒有賣易趣，最後會鹿死誰手不可知，但過程肯定會不一樣。
但不論如何，這些討論已經沒有太多意義。中國電商界終究成瞭馬雲和阿裡的天下，而易趣，已經退出中央舞臺。
悟道 與回歸
賣掉易趣後，邵亦波稱自己 邊生活邊修煉 。簡而言之，就是一邊 做飯帶孩子泡尿佈 ，一邊 思考人生哲學 。
邵亦波曾經歷一段時間的迷茫期。30歲那年，他如日中天，身傢億萬，婚姻傢庭也非常幸福。但是突然停下來的邵亦波，卻不知道自己接下來該做什麼。
期間，他一直思考事業和傢庭的關系。 事業帶來金錢和名聲，愛情帶來婚姻和傢庭，它們的目標都是為瞭快樂。 邵亦波說。但什麼是真正的快樂？他至今沒有得到答案。
不過在 修煉 中，他找到瞭兩個方向：所謂快樂，第一是人和人之間的關系。不管是愛情、親情、友情，還是大愛，都是人與人之間的感情所決定的。很多人賺錢的目的是讓別人愛他、崇拜他、尊重他，歸根結底，都是個體之間的關系與感情。所以人的追求不能本末倒置，將賺錢作為唯一目的。
另一個方向是：快樂是尋找真我。邵亦波認為，每個人所展現出來的，都不是真正的自己，他也是如此。成長的過程中，人會因為環境、教育等因素帶上不同的 殼 ，面對不同的人、事，也會用 殼 包裝自己。這些偽裝下的人，未必快樂，所以有些時候，要有撕去偽裝、展現本我的勇氣。
在思考間，邵亦波找到瞭方向：回歸事業、追求自我實現，但前提是保證傢庭幸福。他說： 商業上的成功不算真正的成功，我很崇拜傢庭幸福的人。我自己內心想做創業傢，但是創業會犧牲很多東西，現在我還沒找到值得我放棄一切、毫無保留地去做的事情。
於是，回歸事業的他，更多扮演 陪練 的角色。2006年，他先後創立寶寶樹(Babytree)和醫藥銷售公司諾凡麥。和易趣時期不同的是，邵亦波隻負責投資和大方向，不涉及具體管理。以此為延伸，2007年，他又攜手張穎創立經緯中國，成為一名真正的創投人。
盡管 事業隻放在第二位 ，但天才邵亦波在投資領域依舊表現出眾。近年來，經緯中國相繼投資瞭安居客、暴風影音、博納、獵聘網、餓瞭麼、陌陌等行業中的領軍企業，收益頗豐。
但天才的 桎梏 仍在。在被問及投資訣竅時，邵亦波的回答居然是：如果她(鮑佳欣)說這個項目好，我才會繼續看下去。如果她說不好，我做的可能性幾乎為零。
由此可見，其 更愛美人而不是江山 的本性沒有絲毫改變。按照馬雲的說法，這一點是邵亦波成就霸業的最大 阻礙 。
對於這樣的說法，邵亦波或許會一笑置之。雖然沒有成為 馬雲 ，但站在人生的角度看，邵亦波一直是贏傢。
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圖片均來自網絡
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